策划：时代名流  执行□李志平  首席记者□刘嘉琦 张艳全/文  □刘佳/图

         2009-03-16 9:52:19  【字体:大中小】【关闭】

 入刊理由：

红嘴鸥到昆明过冬已持续23年，它们已成为春城昆明的名片；红嘴鸥服装连续获得中国服装界最高荣誉的“中国职业装十佳品牌”和“中国著名品牌”。企业掌门人潘和平因此荣获“中国优秀民营企业家”称号。                                                      

       

一针一线  打造品牌

见到潘和平时，他正在红嘴鸥制衣成衣车间，我非常惊讶他的年轻。其英俊的脸上透出几分浙江人特有的精明，在介绍企业产品和指挥作业时也颇显浙商的精细。这让我更想了解这样一位年轻的企业家是如何成功操作“红嘴鸥”这一优秀的服装品牌，让我们走进他那精细的世界。

随着时代的进步，众多企业、团体也日益注重以美观得体的职业着装来提升团队整体形象，普通的劳保工作服演变成了时尚的职业装。而市场的放开，也令许多专业的职业服装厂家如雨后春笋般冒了出来。经过十几年的发展，这个行业的竞争日趋白热化，成本在不断增加，企业利润却不断减少，而西南各省真正有影响力的专业制衣品牌却一直没有出现。如何改变这种状况？潘和平说：“职业装的出路在创新，品牌就是一针一线。为了给客户打造合体的服装，得体的搭配，我们专门从浙江、上海、北京等地花高薪聘请了专业设计师和量体师加盟本企业，因为只有把最微小的细节注意了、做好了，才能树立起真正的品牌，才能不断壮大自己，才能创造经济效益”。“红嘴鸥”的光辉，就是从一针一线的品牌理念建立起来的。红嘴鸥制衣把最简单的道理融会贯通到整个企业管理中，铸就了“红嘴鸥”的品牌文化。在短短四年间，年轻的红嘴鸥制衣已先后为云南的交通、金融、电力、冶金、教育等行业和系统量身订做了风格各异的职业服装，为各企业树立起了良好的团队形象。“红嘴鸥”犹如制衣行业的一匹黑马，在春城腾空跃起，以骄人业绩在西南各省、乃至国内外服装业迅速占有了一席之地。如今，“红嘴鸥”已成为服装界一面闪亮的旗帜，这个云南本土服装品牌，仍在努力地不断地演绎着自己的辉煌。

红嘴鸥制衣始终坚持着“品牌是一针一线”的理念：质量是最重要的，没有质量的保证，品牌就不可能树立起来，企业也不可能发展壮大。根据我国服装行业标准：服装返工率允许为5%，但“红嘴鸥”的返工率已做到低于2%。潘和平总经理说：“一定要给所有员工确立好质量方面的一种理念：有缺陷的产品就是废品！产品只有合格品和非合格之分。市场上只存活合格的好产品，非合格品绝不能进入市场，它也没有生存的机会” 。然后，潘总给记者讲述了建厂初期的一个故事。

2005年“红嘴鸥”刚建厂不久，承接制作的300多套团体服装出现了缩水现象，当时出差在外的他得知此消息后，立刻赶回昆明派人把这批已经交到客户手上一个多月的服装全部收回并重新制作。虽然客户当时也认为不是大问题，可以凑合着穿，但他坚持要收回。当后来把一件件优质合体的服装穿在客户上时，客户感动不已，由衷地对“红嘴鸥”竖起了大拇指。许多同行也闻之钦佩。

现今，红嘴鸥制衣已经拥有各类职业服装千余款，开始引领了云南职业时装的新潮流。他们创立了红嘴鸥服装系列自主产权品牌后，以专业的人性关怀来缝制每一件服装，并在云南省和国内树立了良好的企业形象和品牌知名度。目前，产品不仅畅销云南省内各地，在四川、贵州、重庆等地也深受欢迎，占有了一定的市场份额，现在的产品甚至已远销东南亚、意大利等国。

专注细节  精益求精

采访中，记者向潘总提了一个问题——很多服装企业做不了几年，就被市场无情地淘汰，红嘴鸥制衣能迅速掘起的秘诀是什么？潘和平说：“品牌就是一针一线，我们专注细节，力求精益求精，质量是企业的核心竞争力，没有质量的保证，牌子叫得再响也枉然。”

红嘴鸥制衣目标定位的客户群是团体服，很多人的印象中会认为，只要做出来制式统一、用料一致就可以了。但是，随着生活水平的提高，人们对服装的功能、款式、舒适度等方面的要求也越来越高。

要让一样的服装在不一样的人身上穿出了各自的风采，必须在设计上注入人性关怀的细节。红嘴鸥制衣根据客户不同的要求，结合不同年龄、不同体型、不同爱好、不同场合的穿着要求而设计。在制作过程中，做好科学的细节处理，让每位客户贴身地感受到“红嘴鸥”在服装上缝入的人性关怀的具体细节。现在，红嘴鸥制衣拥有了专业量体师队伍，并在省内率先提出了量体服务统一挂牌、统一形象、统一服务规范的“三统一”原则，强化了量体师的服务意识,将服务阵地推到了市场的最前沿。另外，“红嘴鸥”品牌的版型设计同样闪耀着人性化理念。他们以欧洲版型为基础，结合中国人的体型特征，设计出宽肩、收腰、修长、圆润、年龄跨度大、规格多，适合各种不同体型人士的版型。版型尺码之间设计合理，结构严谨，各部位之间距离均精确计算，保证了整体线条的流畅、舒展，既有传统风格，又有现代风韵。其次，“红嘴鸥”对于产品的性价比更为关注：高档服装均选用集团纺织公司生产的澳大利亚纯新羊毛面料，在保证成衣质感和飘逸的同时，还致力于服装生产和销售的一体化运作，减少了中间环节，使产品性价比表现出更强的市场竞争力。正是因为有这样的经营理念，红嘴鸥制衣四年来竟然没有一例商品质量投诉！因此得到了上级有关部门的肯定，授予了红嘴鸥制衣“中国诚信企业单位”“质量信誉承诺企业”、“云南省特邀诚信企业”等称号。潘总的坚持得到了认可和回报。                                                                            

  亲情管理  和谐文化

企业管理经历了五个阶段，它由最初的机械管理逐渐演变成技术管理、行为管理、制度管理，到今天已经发展为“以人为本，体现和谐文化”的亲情管理。制衣业是劳动密集型产业，也是人才流动较大的行业，面对社会各种诱惑的增多，怎样留住人才是企业领导人必须考虑的问题。因此，亲情管理显得尤为重要。

采访中，有位员工对记者动容地讲起了一段往事：去年，我筹备婚礼时，欠下了一万多元的债务，差点就结不成了。潘总知道以后，立即把银行卡拿给我，还关心地问我，一万元够不够？我当时非常感动，心想，能为这样的企业工作真是一件幸福的事情。

潘和平告诉记者：“体现亲情是红嘴鸥制衣企业文化中不可分割的一部分。”实际上，红嘴鸥制衣的员工工资和福利是本土服装行业中最高的企业。当员工忘记自己生日时，管理人员会捧上蛋糕来提醒他（她）。每逢节庆之时，企业会组织管理人员分头探望每位员工，对于家里出现生活困难和生病的员工，企业一定尽力去解决，以缓解部分员工生活上的压力。奥运期间，红嘴鸥制衣精心制作了数十条“中国加油，奥运加油！”等横幅，从红嘴鸥大楼正大门处到各车间和办公室，高高悬挂。奥运会开幕那晚，取消了原定的加班任务，组织所有员工一起观看开幕式。业余时间，企业经常开展各类文化活动。

2008年，“网动中国”昆明网球训练营在星耀体育中心举行，红嘴鸥制衣的员工与平安保险云南分公司的职员分别进行了 “快乐网球旅程”，后来还成立了“红嘴鸥网球队”，受到了中网的好评。正是有了这样的企业文化，这样的人文关怀，才成就了红嘴鸥制衣今天的品牌辉煌。                                                  

热心公益  回馈社会

经过4年多的磨砺，潘和平已将红嘴鸥制衣打造成为了云南专业制衣行业的一匹黑马。2006年末，红嘴鸥制衣连续拿下代表中国服装界最高水平和荣誉的“中国职业装十佳品牌”和“中国著名品牌”，潘和平因此也荣获“中国优秀民营企业家”称号。在北京人民大会堂的颁奖典礼上，潘和平代表云南企业发表演说，赢得了与会1200多名来自全国各行业企业精英们的掌声和认可，同时也为云南企业尤其是制衣业赢得了荣耀。

事业获得成功的潘和平热心公益，回馈社会。在他的倡导下，红嘴鸥制衣独家出资多30万元，与云南省摄影家协会共同主办了首届“红嘴鸥杯”公益摄影大赛。大赛于2006年12月13日正式启动， 2007年3月20日截稿，参赛期间一共收到250余位参赛者的900余幅作品，评审出80多个奖项。在热烈而隆重的颁奖仪式上，特别荣誉奖《海鸥老人的故事》的拍摄者李志雄荣获证书和奖杯后，激动地说，红嘴鸥制衣是一个将企业文化与自然和谐相结合很好的企业，他表示希望更多的企业能够像红嘴鸥制衣一样，加入到保护红嘴鸥的行列中。2007年5月26日，“让孩子放飞心中的梦想”公益助学晚会在云南电台演播厅举行，本台晚会由爱心之旅工作组牵头，红嘴鸥制衣赞助支持。2008年6月1日，红嘴鸥制衣与共青团云南省委、希望工程爱心之旅工作组赴安宁市禄裱镇密马龙小学，为那里的贫困孩子们送去礼物和学习用品，庆祝他们的节日。闲谈间，潘和平说：“做企业，最重要的是社会责任感，如果一个企业连最基本的社会责任感都没有，那么这样的企业肯定是不会长久的。”社会责任感深深体现了一个企业负担的社会使命。只有把个人利益与企业利益，企业利益与社会利益融合在一起，才能真正为社会创造更多的价值。公益事业已经成为了“红嘴鸥”企业文化的一部分，也成为了潘和平生活中的一种责任。和其它责任不同的是，此种责任是一种被提升了的社会责任。同时在“红嘴鸥”举办的“爱心联盟”大型慈善公益颁奖晚会，让每一位高原儿女都深深体会到了“红嘴鸥”对弱势群体的关爱。在潘和平的会议室，墙上几乎被各种参加公益活动的照片占据。这样的企业，这样的企业家，我们有理由相信不久的将来一定会成为制衣行业的一艘“航母”，在云南的大地上驰骋翱.                                                         

  心静致远  飞得更高

   潘和平业余时间喜欢书法、摄影、音乐。他说，这些能把自己带入一个宁静的环境中，心静致远。身为省摄影家协会会员的潘和平有很多摄影作品在省内外杂志刊登过。回顾创业之初，那是1994年，潘和平被浙江杭通集团委派到昆明开设分公司。初到昆明这块神奇的土地时，潘和平就被天空中成群飞舞的海鸥深深吸引，在拍摄红嘴鸥的日子里，他了解到云南省服装界的优秀品牌很少，几乎没有一个品牌能与国内的大品牌相竞争。商人的敏锐嗅觉让他觉得这里潜藏着巨大的商机。于是，潘和平决定创立一个以“红嘴鸥”命名的服装品牌。

   潘和平告诉记者：“红嘴鸥制衣发展到今天，是摄影给了我机会，是红嘴鸥给我了灵感、带给我幸运。” “红嘴鸥”从一个创意，到一个实体，再到一种辉煌，一路走来，我们看到的是坚定的信念和坚实的步伐。我们有理由相信：在潘和平的精心呵护下，“红嘴鸥”一定能飞得更高，飞得更远。